Для простого обывателя понять, насколько доступны ресурсы для банка, можно, внимательно проанализировав рекламу банка по привлечению ресурсов (депозиты физических лиц): чем выше ставки — тем дороже деньги для банка и тем меньше он имеет возможностей индивидуальной продажи ресурсов.

Кроме того, нормальный коммерческий банк готов к дискуссии с вами относительно стоимости кредитных ресурсов конкретно для вас и вашей компании, однако, вступая в дискуссию, следует помнить, что коммерческий банк - не благотворительное заведение, это такой же коммерсант, как и вы, просто вы продаете недвижимость, а банк — деньги. Если вы как клиент интересны банку, т.е. готовы покупать услуги банка оптом (зарплатно-карточный проект, купля-продажа валюты, система клиент-банк, инкассация, коммунальные платежи, расчетно-кассовое обслуживание и т.д.), то банк готов будет пойти вам навстречу и предложить взаимовыгодные условия сотрудничества.

Второй аспект сотрудничества с банками: вы как руководитель предприятия должны четко отдавать себе отчет, с кем вы разговариваете в банке, уполномочен ли ваш собеседник решать ваши вопросы или же вы просто имеете дело с мелким клерком, роль которого - беспроблемно принять ваши документы и передать по конвейеру дальше. Если это второй случай, то тут ваши менеджерские таланты не помогут, вам просто не смогут помочь.

Это все равно что стоять в огромном супермаркете и договариваться с кассиром о скидке на определенный товар. Кассир просто не уполномочен, так же и клерки банков. Вам нужны менеджеры, люди, работа которых — заниматься вашими проблемами и лоббировать ваши интересы в банках. Такими людьми являются руководители банков, топ-менеджеры и на примере работы системы ПравэксБанка — директора отделений. А успех вашего мероприятия на 90% будет зависеть от человека, который сопровождает ваше дело в банке.

Относительно современных условий по срокам кредитования. Международные траншевые линии предусматривают возможность долгосрочных кредитов до трех лет. Украинские банки стараются кредитовать краткосрочно, до одного года, но практически всегда готовы предложить вам право пролонгации кредита. Сейчас в практике нередки случаи, когда кредиты выдаются на срок до 3-5 лет. Многое зависит от стабильности финансовых пооказателей компаний и предлагаемого обеспечения.